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Director & Coach

Iván Paredes

Soy un coach con la vocación de enseñar y la pasión por las ventas y los negocios. He vivido desafíos importantes a lo largo de mi vida profesional y personal, que me han permitido acumular suficientes "cicatrices y heridas de guerra" para poder enseñar y demostrar a otros profesionales, fuerzas de venta, líderes comerciales o dueños de negocios, acerca de mejores prácticas, técnicas, herramientas y métodos para vender cualquier producto o servicio, en el escenario que sea, con fundamentos en la creatividad y la disciplina.

Trayectoria

Como emigrante de Ecuador llegué a Panamá en 1995 y desde entonces he vivido una apasionante ruta que ha asaltado mi zona de confort en incontables ocasiones. Tuve la mejor maestría de ventas en los 10 años mágicos que vendí enciclopedias para la gran editorial Océano de España, donde formé un grupo de campeones, posicionándonos entre los mejores a nivel nacional por años y sobre todo rompiendo paradigmas. En paralelo por muchos años me nutrí del mundo de las redes de mercadeo y MLM aprendiendo de sus grandes escuelas de liderazgo.

Estos últimos 6 años incursioné en el sector de inversiones internacionales, donde aprendí el arte de vender intangibles, formando equipos de campeones distribuyendo soluciones sofisticadas para grandes empresas, destacando y llevándonos diversos premios por muchos años. Hoy, soy un feliz coach & mentor de ventas y liderazgo para mi compañía SalesBox360, donde enseño con entusiasmo todo sobre el mundo de las ventas, los negocios y el manejo de equipos comerciales.

Experiencia

2016 - Presente
2016 - Presente

Director & Propietario - SalesBox360

Consultoría de ventas y liderazgo comercial, entrenamientos, Mentoring y Coaching (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Estrategia de negocio y planeación.
  • Desarrollo de contenidos de los programas y entrenamientos.
  • Manejo de la fuerza de venta.
  • Entrenamiento y dirección de los mentores y coaches.
  • Dirección financiera y de la gestión humana.
Logros:
  • Más de 250 empresas atendidas.
  • Entrenamiento a más de 6,000 profesionales.
  • Posicionamiento como proveedor de las principales compañías de banca, seguros, bienes raíces, automotriz y tecnológico.

2010 - 2016
2010 - 2016

Director Comercial - Atlantika Investments

Agencia bróker internacional de productos de ahorro e inversión off-shore. (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Gestión de ventas con clientes de alto perfil.
  • Reclutamiento y selección del personal de ventas.
  • Formación y dirección de la fuerza de ventas.
  • Coaching y motivación de los agentes.
  • Definición de las estrategias y métodos de comercialización.
Logros personales:
  • 1er Lugar Productor del año - Atlantika Latinoamérica 2012.
  • 1er Lugar Productor del año - Atlantika Latinoamérica 2011.
Logros como equipo:
  • 1er Lugar Agencia del año - Atlantika Latinoamérica 2013 y 2014.
  • 1er Lugar Agencia Centroamérica - Old Mutual International 2015.

2008 - 2010
2008 - 2010

Gerente General - INSOSA, S.A.

Empresa de Servicio de Mercadeo, recaudación y formación de fuerzas de venta, para organizaciones no gubernamentales. (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Seguimiento de las Ventas y control de Ingresos.
  • Formación y dirección de fuerzas de venta de Telemercadeo y puntos de venta.
  • Coaching y motivación de los equipos de venta.
  • Dirección financiera, contable y situación fiscal.
  • Proyecciones y estudios financieros de nuevos proyectos.
  • Diseño y mejora de procesos administrativos y funciones del personal.
  • Manejo del Recurso Humano.
  • Supervisión de los programas de responsabilidad social.

2003 - 2008
2003 - 2008

Gerente General y Propietario - Intellectual Consulting, S.A.

Venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Dirección financiera y contable.
  • Dirección del departamento de ventas.
  • Manejo del Recurso Humano en general.
  • Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores.
  • Desarrollo de métodos y estrategias de venta.
  • Supervisión del trabajo de los vendedores.
  • Planeación, Gestión y Seguimiento del negocio
Logros:
  • 3 años consecutivos entre las 3 compañías líderes de mercado en Panamá.
  • Mejor Vendedor del año 2007.

2002 - 2003
2002 - 2003

Supervisor de Ventas - Capital Intelectual, S.A.

Empresa de venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores.
  • Supervisión del trabajo de los vendedores.
  • Generación de estrategias de venta para alcanzar metas.
Jefe Inmediato: Alberto Paredes (dueño y padre).
Motivo de salida: Deseos de crear mi propia empresa (Intellectual Consulting).

2001 - 2002
2001 - 2002

Ejecutivo de Ventas - Capital Intelectual, S.A.

Empresa de venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).

  • Generación de clientes.
  • Gestión de ferias de venta.
  • Venta corporativa y Venta en frio.

Estudios y Formación

2017
2017

Professional Coach Certification - International Coaching School from Barcelona

International Coach Federation Endorsed

2017
2017

Sandler Presidents Club Certification - Costa Rica

2014
2014

Sandler Sales Training Certification - Costa Rica

2002
2002

Licenciatura en Ingeniería Industrial Administrativa - Universidad Santa María La Antigua (Panamá)

1991 - 1997
1991 - 1997

Bachiller en Ciencias y Letras - Estudios Secundarios

  • Colegio La Salle (Panamá - Panamá).
  • Colegio San Gabriel (Quito - Ecuador) hasta 1995.

1985 - 1991
1985 - 1991

Estudios Primarios - Instituto Inglés Windfield (Quito - Ecuador)

Otros Logros

  • Miembro activo de la Junta Directiva de la International Coach Federation capítulo Panama desde 2019.
  • Graduado con honores Cum Laude y cuadro de honor por 4 años en la USMA.
  • Liderazgo y gestión de 3 congresos universitarios.
  • Participación del programa de tutores de la USMA y miembro activo de la Junta Directiva Estudiantil.
  • Mejor estudiante calificado en Física y Matemáticas del Colegio La Salle 1997.
  • Representante por el Colegio La Salle en el año 1997 ante el Parlamento Juvenil de Panamá.
  • Graduado con honores y abanderado en escuela primaria.
  • Participación destacada en selecciones infantiles, juveniles y universitarias de Futbol Soccer.