Miembro del Equipo

He colaborado en el crecimiento estratégico de empresas y sus equipos de trabajo en las áreas de ventas, finanzas, operaciones y dirección general. Como conferencista he participado en grandes eventos entregando información clave y de valor concreto para aplicar herramientas de vanguardia para el éxito en las actividades comerciales de los asistentes en diferentes países como México, Colombia y Panamá.

Tuve a cargo la dirección general de la compañía en la que lideré la Planificación Estratégica el diseño del Balance Score Card y Presupuestos. Trabajé en el Análisis y re estructuración del balance y estados financieros. Negocié con entidades Bancarias mejoras en las condiciones del pasivo mejorando los indicadores de flujo de efectivo. Desarrollé de estrategias de crecimiento en resultados Comerciales.

Tuve la responsabilidad de aumentar las ventas tanto en el canal food service y retail en grandes superficies, para lo que capacité al equipo en estrategias de negociación y tácticas de venta para cada canal, promoví negocios de gran magnitud en la que logramos acuerdo de exclusividad y planes de crecimiento en conjunto con cada cliente.

Trabajé en la implementación y mejoras de Layout de tiendas y bodegas. Desarrollamos planes de exhibición estratégica y diseño de planimetrías, Category Management y abastecimiento óptimo en las tiendas.

Responsable por desempeño comercial de 5 distribuidores de las marcas de KCC en el canal institucional, capacité la fuerza de ventas de los distribuidores, controlé inventarios en los diferentes distribuidores y en sus principales cuentas. Logramos nuevas cuentas para los distribuidores, Implementé de plan de incentivos a fuerza de venta de los distribuidores a cargo. Trabajé en visita a clientes y mantenimiento de cuentas para cada distribuidor. Recibí reconocimiento por aporte al rompimiento histórico de ventas en la zona asignada.

Trabajé en el logro de objetivos de distribución, colocación de productos en estantería, estrategias de precios y desarrollo e implementación de actividades de Re-venta en el canal de autoservicios de cadenas en zona asignada. Tuve que velar por el logro de objetivos en ventas y participación en el mercado de las diferentes marcas dentro de la zona asignada. El Crecimiento se alcanzó en doble digito al mes 12 sobre el promedio anual.

Inicie en la bodega de una sucursal de la cadena de supermercados. Luego fui creciendo y participé en proyectos de cadena de Abastecimiento Centralizado, Abastecimiento en punto de venta, Coordinación de operaciones en área de Supermercado, Análisis de rotación de inventario, elaboración de órdenes de compra según la demanda, forecast, despacho de mercadería, verificación de entradas y salidas de mercadería, procesos de picking, logística de almacenamiento. Estuve encargado de varios puntos de venta, precios, abastecimiento, exhibición de mercadería y administración del personal a cargo. Trabajé en la Implementación de Category Management, como también en la apertura y montaje de tiendas nuevas y Relayouts de las existentes.