Autodiagnóstico

Califica el perfil laboral en general de tu equipo de venta. Entiéndase perfil laboral como el conjunto de rasgos, habilidades y competencias laborales de las personas que componen tu fuerza de venta. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal. La calificación es global o representa el promedio de toda la fuerza de venta.

Valora el proceso de reclutamiento con que cuentas actualmente. Entiéndase por proceso de reclutamiento toda la gestión desde la búsqueda de candidatos hasta la selección del candidato idóneo. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora el proceso de formación inicial del vendedor con que cuentas actualmente. Esto incluye el proceso de inducción, si hay un orden lógico del proceso y si es suficientemente efectivo. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica tu política de capacitación y mejora continua de la fuerza de venta. Debes tener en cuenta si existe o no una política como tal y si se cumple con capacitar con una frecuencia adecuada. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica el nivel de formación actual de la fuerza de venta. Esto significa que tan entrenado está el equipo actualmente para brindarte los resultados que deseas. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Evalúa la metodología de venta que dispone tu empresa para tus vendedores. Esto significa si, como empresa, cuentan con un método de gestión comercial y que debe ser utilizado por los vendedores. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Evalúa el método de venta para TELETRABAJO de tu fuerza de venta. Esto quiere decir, el nivel de efectividad del método de ventas para teletrabajo que tiene su equipo comercial. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora la estrategia comercial de la empresa. Esto incluye si está planteada la estrategia como tal, su nivel de detalle, si cuenta con un plan de acción y su eficacia. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica los hábitos de la fuerza de venta. Esto tiene que ver con las actividades que tienen como equipo tales como: reuniones de venta, sesiones de apoyo, encuentros para compartir y aprender, etc. En la calificación considera si están determinadas estas actividades por escrito, si hay la cantidad suficiente de las mismas y si cuentan con la frecuencia adecuada para considerarse habituales. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Evalúa la productividad de la fuerza de venta. Entiéndase por produtividad a la manera en que trabaja el equipo de venta versus los resultados que logra. Para esto debes considerar los métodos de organización, uso del tiempo y aprovechamiento de los recursos que brinda la empresa a los vendedores. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora el nivel de cumplimiento de las metas de venta que está logrando el equipo comercial. Valora el logro de las ventas como tal versus las metas establecidas. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica el nivel de motivación y la moral que tiene actualmente el equipo de venta. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica el ambiente de trabajo de la fuerza de venta. Ten en cuenta los puestos de trabajo, el clima laboral y el sentir de los vendedores dentro de la empresa o con sus rutinas de venta. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Evalúa el método de administración de información de leads y clientes que utiliza la fuerza de ventas. Ten en cuenta si existe un CRM, si es utilizado con disciplina y si la data admnistrada es aprovechada. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora la eficacia y calidad de las herramientas de venta que dispone el equipo. En este sentido, considera: propuestas, material de apoyo, multimedia, PoP y cualquier otro recurso utilizado para poder hacer la gestión comercial. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica la política de celebración de logros de venta de la empresa. Considera en este sentido si la empresa cuenta con lineamientos para resaltar resultados del equipo, si hay eventos habituales para destacar los logros notables y si elementos visuales donde se ve el avance de los resultados y los logros individuales y grupales. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora el plan de compensación e incentivos de la fuerza de ventas. Considera para esto si el paquete de compensación es adecuado versus tu industria, si existen componentes variables adecuados y si se cuenta con incentivos para estimular las actividades comerciales y no solo los resultados finales. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Califica el nivel de competitividad versus trabajo en equipo de la fuerza de venta. Valora si existe un equilibrio adecuado entre estos dos conceptos. En caso no exista alguno de los dos, deberías calificar bajo este criterio. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Evalúa la efectividad del liderazgo comercial sobre tu fuerza de venta. Ten en cuenta en este criterio si tu líder comercial tiene un impacto positivo con el equipo y genera impulso en la dirección correcta. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.

Valora si el impulso de actividades comerciales es el adecuado. Ten en cuenta en este criterio que las actividades comerciales son las que generan los resultados comerciales, ejemplo de actividades: prospectar, contactar clientes, reuniones de venta, presentar propuestas, etc. En este aspecto los resultados NO son considerados. Valora del 1 al 10, donde 1 es muy deficiente y 10 es excelente o ideal.